邕城：月薪3000元-5000元医疗器械销售员仍难招

    从发展趋势来看，高科技医疗设备的我国医疗器械市场发展空间日渐增大，由此，也带动了招聘市场对医疗器械销售人才的需求。在发展前景如此广阔的医疗器械销售行业，相关企业招聘情况如何？需要招聘何种人才？应聘时又需要哪些条件？

    现状

    招聘不到人

    “专科以上学历或相应资质，市场营销学或医药学类相关专业，临床医学或医疗器械相关专业优先。”看到这段文字，很多人会首先认为，这是医院在招聘医生，其实这是记者在南宁市人才市场看到的某医疗设备有限公司招聘销售人员的信息。

    “试用期的底薪虽然提高到了每月1100元，但是却没什么人来应聘。”该公司负责招聘的销售部黄经理略显无奈地说，很多求职者看到是在招聘业务员，问都不会问，掉头就走。黄经理表示，这次招聘会是公司规模扩大后次参加，计划是要招好几十人，可是没料到这次招聘效果如此不好。

    与黄经理有同样“遭遇”的另一家医疗器械销售公司人力资源部部长梁英也在抱怨销售人员难找。“真想不明白，现在的年轻人是怎么了，放着高薪的工作不干，却抢着去应聘月薪千元的工作。”梁英感叹。

    探因

    门槛有些高

    “在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的。医疗器械销售人员上任天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是截然不同的。我们的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。”一家医疗设备公司的招聘负责人范小姐解释医疗器械销售员的工作性质。由于这个职业主要面向医院、诊所等医疗机构，作为一名医疗器械销售人员，首先必须具备相关的医学知识，没有医学知识做基础，则无法与医院沟通。

    “拥有医药学专业条件的求职者会不屑我们的岗位，因为他们会选择到医院或诊所。”梁英表示，医疗器械销售员的工作地点并不固定，需要经常跑区内各县市出差，少则一两天，多则十天半个月，这对于许多刚步入职场的年轻人来说确实有点吃不消。梁英透露，对销售行业来说，要在招聘会上招到一个合意的人并不容易，尤其是销售医疗器械行业。对于有医学专业知识、有销售经验、有客户群的销售人员，公司都会想方设法留人，不会认人才流到“外人田”；而新招人员在试用期间往往因为无法承受工作压力、浮躁等各种原因离开，这就造成了行业人才紧缺。

　　前景

    市场需求旺盛

    “做业务的，靠的就是勤快，如果做得好，每月能领到3000元~5000元的工资并不稀奇。”从事了7年医疗器械销售工作的黄经理告诉记者，自己也是从一个小小的业务员开始起步，经过努力奋斗，终于换来今日的成绩。黄经理表示，未来很长一段时期内，医疗器械行业将以“市场需求旺盛、发展动力强劲”为发展的主旋律。

    “国家颁布的医改新政必将带来医疗器械市场整体扩容，其中低端医疗设备将面临巨大需求，成为率先受益的行业。就广西市场而言，低端医疗设备的更换便是一块巨大的蛋糕供我们去分享。”黄经理说。

    据资料显示，随着人民群众自我保健意识的提高、人口老龄化的进程不断加快，医疗服务需求随之增长，对疾病诊治的医疗器械需求量也同期增量上行。以人口老龄化为例，预计至2020年中国超过65岁的人口比例将增加到13.6%，2050年为23.7%，与老龄化相关的医疗设备需求也将持续增长。

    提醒

    心态重要

    “推销产品的前三次遭到拒绝时，你脸上还有笑容，但是被拒绝第四次以后你能保证你脸上还有笑容吗？很难做到吧？但是,做业务员就是要做到即使被拒绝上百次，也要面带微笑，这是关乎心态的问题。”范小姐认为，要入这一行心态很重要，抗打击、抗被拒绝能力一定要异于常人，被客户拒绝之后便气馁或者一蹶不振是职业忌讳。

    “只看到眼前的工资待遇，看不到公司或行业的发展前景，是众多求职者的一个通病。”范小姐认为，作为一个销售业务员不仅要掌握产品知识，还要注重内在。一个人的内在往往写在脸上、表现在一个眼神、一句话和举手投足的细微动作上。一个合格的业务员体现的是整个公司形象，而不单纯是推销产品。“医疗器械销售行业市场前景很值得期待，有理想有抱负的年轻人更应该往做业务这方面发展，因为这是一个锻炼人的行业。”范小姐说。